Tôi đã theo dõi chương trình Google AI Contribution Pilot từ khi nó hé lộ giữa tháng 9, và lúc đó tôi nói thẳng: con số không rõ ràng thì chưa thể kết luận. Giờ thì có số thật rồi. The Information ngày 29/9 đưa tin Google đang trả tiền cho khoảng 100 digital publisher, và dữ liệu chi tiết khiến tôi phải ngồi xem lại toàn bộ kịch bản GEO của mình.
Chương trình AI Contribution Pilot trả tiền nhiều đến mức nào?
Khoảng 100 publisher đang nhận tiền từ Google qua chương trình thử nghiệm này, với mức chênh lệch khủng khiếp. Một số site nhỏ kiếm được chưa tới 1.000 USD sau nhiều tháng tham gia, trong khi một publisher vào sớm đang thu hơn 1 triệu USD mỗi năm. Một publisher khác tham gia vài tháng nhận khoảng 50.000 đến 60.000 USD nhưng thừa nhận con số này không đáng kể so với doanh thu tổng.
Vì sao con số 0,1% doanh thu quảng cáo là dấu hiệu đáng lo?
Theo nguồn tin của The Information, với nhiều site nhỏ và vừa trong chương trình, số tiền nhận được chỉ tương đương dưới 0,1% doanh thu quảng cáo của họ. Đây là con số tôi muốn mọi SEOer dừng lại nhìn kỹ. Nếu nội dung của bạn được dùng để tạo câu trả lời trong AI Overviews, Gemini và AI Mode, mà khoản bù đắp chỉ chiếm 0,1% doanh thu ads vốn đã bị traffic AI bào mòn, thì về bản chất đây là khoản bồi thường tượng trưng chứ không phải nguồn thu.
| Loại publisher | Mức thu nhập được báo cáo | Ghi chú |
|---|---|---|
| Site nhỏ | Dưới 1.000 USD sau nhiều tháng | Thấp hơn đáng kể kỳ vọng |
| Site vừa (vào vài tháng) | 50.000 – 60.000 USD | Không đáng kể so với doanh thu tổng |
| Publisher vào sớm | Hơn 1 triệu USD/năm | Trường hợp ngoại lệ, không phải mặt bằng chung |
| Nhiều site nhỏ và vừa | Dưới 0,1% doanh thu ads | Theo nguồn tin của The Information |
Google tính tiền như thế nào và vì sao vẫn là hộp đen?
Đây là phần tôi thấy bực nhất. Nhiều publisher trong chương trình thừa nhận họ không biết số tiền của mình được tính ra sao, và mức chi trả thay đổi từng tháng mà không giải thích. Tài liệu giúp đỡ Google công bố giữa tháng 9 chỉ nói nội dung phải “đóng góp đáng kể” vào câu trả lời AI trong Gemini app, AI Overviews và AI Mode. Xác nhận fact hoặc bị trích dẫn link sau khi câu trả lời đã sinh ra thì không tính.
Thực tế cho thấy một quy luật thú vị: nội dung về chủ đề được quan tâm mạnh nhưng ít trang bao phủ có vẻ được trả nhiều hơn, với anime và gaming là hai ví dụ được nêu. Điều này khớp với logic kinh tế của AI search — nội dung hiếm có giá trị trích dẫn cao hơn nội dung đại trà.
Publisher lớn đang chờ đợi điều gì?
Nhiều publisher lớn từ chối tham gia vì mức trả quá thấp. Họ đang giữ nội dung làm đòn bẩy, hy vọng ép Google và các công ty AI khác trả giá cao hơn. Động thái này đúng về mặt đàm phán: khi bạn không biết nội dung của mình “đóng góp đáng kể” cỡ nào, bạn không thể đánh giá lời chào là hời hay lỗ. Trong khi đó, chương trình pilot mà tôi phân tích ngày 18/9 vẫn chủ yếu thu hút nhóm nhỏ và vừa — nhóm ít quyền đàm phán nhất.
SEOer và dân GEO nên rút ra bài học gì?
Sau khi xem lại toàn bộ dữ liệu, tôi thấy ba điểm đáng action ngay. Thứ nhất, đừng xây kế hoạch doanh thu quanh khoản chi trả này — 0,1% doanh thu ads không đổi đời ai cả. Thứ hai, tín hiệu “nội dung ít người bao phủ được trả nhiều hơn” xác nhận chiến lược GEO đi sâu vào ngách thay vì chạy theo chủ đề đại trà. Thứ ba, hãy đo lường traffic và trích dẫn AI bằng công cụ riêng, vì Search Console chỉ hiện con số tổng doanh thu mỗi tháng mà không giải thích cách tính.
Mốc quan trọng cần theo dõi tiếp: liệu Google có công khai định nghĩa “đóng góp đáng kể” hay thêm chi tiết vào panel Search Console. Khi điều đó xảy ra, publisher được mời mới có thể tính toán trước khi ký. Còn bây giờ, tôi khuyên bạn tiếp tục làm GEO cho traffic và brand, còn khoản tiền này cứ coi là tiền lì xì.
Nguồn: The Information, tổng hợp bởi Search Engine Journal.
